Как сделать предложение, от которого трудно отказаться. Часть 2.
15 мая 2018 21:47

Как сделать предложение, от которого трудно отказаться. Часть 2.

Продолжение. Начало статьи ищите в моих публикациях.

Третий уважаемый Клуб - это собрание людей, нацеленных на отношения. В моей "табели о рангах" этот Клуб носит название "Поддержка".

Как сделать предложение, от которого трудно отказаться. Часть 2.

Человек из этого Клуба никогда и ни при каких условиях не променяет хорошие отношения на что-то другое. Вот кто угодно может это сделать, но только не он. Всеми фибрами своей души и всеми своими возможностями, и способностями он будет стараться сохранить мир и добрые отношения.

Даже в ущерб своим собственным интересам. Это люди, на которых очень часто "ездят" другие, потому что они практически безотказные. Они не могут сказать "нет" именно потому, что боятся, что их "нет" разрушит отношения.

Если Вы позвоните ночью такому человеку и скажете: "Приезжай срочно, мне так плохо, что ты себе даже не представляешь!", то он бросит все и приедет. Среди ночи. И будет с Вами до тех пор, пока Вас не попустит. А потом еще будет перезванивать и спрашивать, все ли в порядке.

Они невероятно чувствительны к чужой боли. Им не все равно, что с Вами происходит. Им не все равно, что происходит с той бездомной псиной, что угодила под машину. А уж тем более не все равно, если что-то случилось с человеком. Даже с незнакомым.

В них заложена эта удивительная способность сострадать другим людям и поддерживать их в трудные минуты.

Если Вы собираетесь куда-то на пикник и надо позаботиться о сотне разных мелочей и ничего не забыть, то лучше поддержки с этим никто не справится. Они возьмут всё, и даже больше, чем надо. А вдруг пригодится? Они все проверят по списку, все купят, упакуют и рассортируют так, чтобы было удобно пользоваться и находить нужное.

Одним словом - поддержка. Без них нам было бы очень непросто в этом мире жить.

Ввиду своей такой повышенной чувствительности к чужим трудностям и проблемам люди этого Клуба часто страдают от различного рода сердечных заболеваний. Они просто не умеют пропускать через себя то, что воспринимают. Они принимают любую чужую боль, как свою собственную.

И совершенно бесполезно им говорить что-то типа "не принимай близко к сердцу", потому что они так не могут. Кто угодно другой - пожалуйста, но только не они. И для такого человека было бы большим прорывом в жизни научиться сбрасывать это чужое бремя, пропуская его через себя.

В профессиональном плане чаще всего могут быть воспитателями, врачами, консультантами, служителями различных волонтерских организаций, миссионерами и так далее, везде, где может проявиться сострадание к людям и возможность помочь.

Четвертый уважаемый Клуб - это собрание людей, нацеленных на процесс. В моей "табели о рангах" они носят название "Мотор".

Как сделать предложение, от которого трудно отказаться. Часть 2.

Это совершенно особенная группа людей, и они мне очень близки, так как я и сам когда-то целиком и полностью принадлежал к этому уважаемому Клубу. Но это было давно, и с тех пор много воды утекло :-)

Мотор, как и в любом механизме, это источник движения. Без мотора никто никуда не едет. Все стоят и смотрят по сторонам. Но когда появляется мотор - начинается движение. Движение - это жизнь. Без движения мотор не может спокойно жить.

Этот человек в самой своей сущности носит потенциал двигать, вертеть, крутить, вдохновлять, веселиться и так далее... Там, где появляется мотор, всегда начинается движение. Он является источником этого движения, от него начинают двигаться и другие люди.

Главное, чтобы все крутилось и вертелось, никто не должен стоять спокойно.

"Танцуют все!" - сказал мотор, и все начали танцевать. Ни секунды без дела. Всегда куча планов, замыслов, идей. "Побежали!" - говорит мотор. "Куда?" - спрашивают остальные. "Да какая разница - куда? Главное - это бежать. А потом посмотрим, куда-то обязательно добежим!"

Из всех четырех уважаемых Клубов именно этот Клуб является генератором различных идей и открытий. Другие тоже могут, но не в такой степени, как моторы. Причем им не важно, воплощаются их идеи или нет. Главное - это прогенерировать идею. А что с ней будет? Да какая разница, это уже не важно.

В отличие от контролера мотор совершенно не склонен составлять планы, писать какие-то инструкции. Для него это хуже зубной боли. Потому что планы каким-то образом привносят в жизнь человека структуру, дисциплину. Ну а вот этого-то как раз мотору и не требуется. Он противник всякой дисциплины.

И если контролер совершенно спокойно берет на себя ответственность за результат, мотор от это бежит, как от чумы. Ну какой результат? Помилуйте, давайте лучше просто повеселимся, потусуемся, чего-нибудь этакого заварганим. Ну, чтобы всем весело было.

Без них было бы скучно. И грустно. И не интересно. И ничего бы не двигалось. А с ними все отлично, единственное, что требуется - это указать мотору направление движения. Потому что ему все равно, куда бежать, лишь бы бежать. Надо просто вовремя его направить.

Если Вы случайно окажетесь в гостях у такого человека, и пока хозяин (или хозяйка) готовят на кухне чай или кофе, загляните к ним в шкаф. Только будьте осторожны, чтобы на Вас не выпало все содержимое шкафа. Потому что порядок в шкафу ему только снится. В отличие от контролера, у которого всегда все на своих местах.

Среди всех уважаемых Клубов этот - самый вовлекаемый. Их легче всего уговорить сделать что-то или куда-то вступить, или что-то купить. Просто потому, что им нравится движение, а вовсе не потому, что им нравится то, что Вы им предлагаете. Они могут даже сказать что-то типа "это просто супер", но не обольщайтесь, потому это их супер относится к процессу, а не к результату.

В профессиональной сфере эти люди могут быть свободными художниками, дизайнерами, музыкантами, людьми творческих профессий. Везде, где требуется вовлечение в процесс. Это их стихия, и не надо им в этом мешать, не поймут :-)

Верю в то, что Вам понравилось описание уважаемых Клубов, и Вы уже нашли своих знакомых, родственников и друзей в этих Клубах. Нашли ли Вы себя? Если нет, то Вам просто необходимо это сделать. И чтобы Вам было немного проще, я Вам расскажу еще некоторые особенности каждого Клуба.

Противостояние и антагонизм

Среди этих Клубов есть определенное противостояние и антагонизм. Например, моторы терпеть не могут работать с информацией. Они просто с ней не дружат. Зачем она нужна, когда и так все понятно? Забивать себе голову всякой ерундой!
В свою очередь анализаторы не могу понять моторов. Ну куда они бегут? Не понятно. Надо сначала все узнать, разведать, выяснить все за и против, ну а потом уже и посмотрим, бежать или нет.

Моторы и анализаторы - антагонисты. Нужно каждому из них много терпения и благодати, чтобы научиться принимать друг друга такими, какими они есть. И не пытаться изменить друг друга. Надо научиться понимать того человека, который отличен от тебя, у которого другой способ мышления, другие влечения, другие наклонности и свойства души.

Как Вы уже поняли, вторая пара антагонистов - это поддержка и контролер.
Вот уж поистине противостояние. Человек, для которого отношения практически мало что значат, и второй, для которого отношения - это всё!

Им очень трудно вместе, и им тоже надо много терпения и благодати, чтобы научиться уживаться друг с другом, понимать один другого, и не пытаться изменить один одного.

Потому что менять другого человека занятие, прямо Вам скажу, совершенно неблагодарное. И опасное. Потому что можно невзначай разрушить то, что строилось годами. Ведь каждый из нас - индивидуальность, эксклюзивный экземпляр. Со своими особенностями, странностями, приверженностями, своим воспитанием, мировоззрением, и так далее, и тому подобное.

И когда мы пытаемся в чем-то повлиять на человека так, чтобы он непременно изменился, то мы вступаем в конфликт со всей этой комплексной громадой. И победить здесь нельзя. Можно только разрушить отношения.

Есть только один-единственный способ сделать так, чтобы человек начал меняться - изменяться самому, работать над своим характером, привычками, особенностями. Развивать то, что есть хорошего, а то, что требует коррекции - откорректировать или ликвидировать. И эта работа на всю оставшуюся жизнь, а не разовая акция.

Данная классификация не приговор, потому что человек может сдвигаться со своих позиций, которые жестко держат его в его Клубе. Движение может происходить под действием обстоятельств или по выбору человека.

Если движение происходит под действием обстоятельств, то оно может иметь разные векторы. Может быть движение в прорыв или движение в срыв. Движение же по выбору - это всегда движение в прорыв.

Движение в прорыв и в срыв

Как я уже сказал, человек может сдвигаться со своей «клубной» позиции и переходить в другие Клубы. Иногда человек ВЫБИРАЕТ сознательно сдвигаться в сторону прорыва в жизни, так как та жизнь, которая у него есть, его перестала устраивать, и он жаждет изменений.

Тогда осознанный выбор, который делает человек, приводит его в другой Клуб. Например, мотору надоело просто движение, и он понял, что надо добиваться реальных результатов в жизни. Для него прорывом будет контроль, умение планировать свою жизнь, привнести в нее упорядоченность. Это, как мы уже знаем, категории Клуба контролеров, и мотору просто жизненно необходимо эти категории в себе воспитывать.

С другой стороны, мотор может попасть в срыв, причем срыв никто не выбирает. В срыв люди любых категорий попадают под воздействием внешних обстоятельств, которые для них слишком сложные и тяжелые и никогда по собственному выбору.
Если изобразить графически то, о чем мы с Вами здесь говорим, это будет выглядеть следующим образом:

Как сделать предложение, от которого трудно отказаться. Часть 2.

Как Вы легко можете заметить, движение в прорыв осуществляется против, а в срыв по часовой стрелке.

Это справедливо для всех Клубов:
- для Контролеров срывом будет моторство, а прорывом умение работать с информацией;

- для Анализаторов срыв – начать контролировать, а прорыв – это отношения;

- для Поддержки срыв – это анализ, а прорыв – моторство;

- для Моторов срыв – это поддержка, а прорыв – это контроль.

И, вне всякого сомнения, максимальным эффектом в личностном росте человека является пройти весь круг и оказаться способным БЫТЬ любым, проявлять в жизненных ситуациях именно те качества, которые необходимы именно сейчас, для достижения цели и лучшей жизни.

Так как же сделать предложение, от которого человеку будет трудно отказаться?

Исходя из всего, о чем я писал выше, Ваше предложение будет принято благосклонно тогда, когда Вы делаете свое предложение человеку, учитывая его принадлежность к тому или иному уважаемому Клубу.

Например, если перед Вами контролер, человек результата, то Ваше предложение должно показать ему то, что с помощью того, что Вы предлагаете, он сможет быстро и легко, или эффективно достигать тех результатов или целей в жизни, которые у него есть.

«У Вас есть цель? Отлично. Наше предложение будет как нельзя кстати Вам, так как оно поможет достигнуть этой цели намного быстрее, с меньшими потерями, и с максимальным эффектом». Примерно так. В зависимости от того, что за продукт или услугу Вы предлагаете, Ваша речь должна изобиловать словами о результатах, о достижениях, об эффективности, быстроте достижения, о порядке и т.д. и т.п.

Если перед Вами анализатор, тогда Ваше предложение должно говорить человеку о том, как много нового Ваше предложение привнесет в его жизнь, в его деятельность, в бизнес, который он или она делает.

«Вы только посмотрите на эту новинку, - говорите Вы. Она даст Вам неоспоримые преимущества и новые знания, которые, в свою очередь, помогут Вам в Вашем деле (в Вашей жизни). Вы будете больше понимать процессы, лучше разбираться в том, что уже и так знаете. Наш продукт (услуга) – уникальная новинка, дающая новые перспективы как Вам лично, так и Вашему делу (Вашей жизни)».

Ваше предложение должно так или иначе говорить о больших объемах новой информации, которую человек получит, если воспользуется предложением.

Для поддержки Ваше предложение должно говорить о тех новых отношениях, которые он или она смогут иметь, или улучшить, если примут Ваше предложение. Ведь отношения – это так важно, нет ничего важнее добрых и глубоких отношений между людьми.

«Если Вы воспользуетесь нашим предложением, то получите много новых и непревзойденных возможностей сделать Ваши отношения с дорогими Вам людьми более сильными, глубокими, добрыми, любящими и т.д. и т.п. Наш продукт (услуга) полностью нацелены на то, чтобы помочь Вам в укреплении и улучшении тех отношений, которые Важны для Вас». Вся Ваша речь должна крутиться вокруг отношений, которые так важны для поддержки.

Если перед Вами мотор, то Ваше предложение должно говорить о новых возможностях в жизни, о том, как здорово и замечательно будет ему или ей, если они воспользуются предложением.

«Это же так замечательно, когда все делается быстро, легко, с высокой скоростью в достижении. Вам будет легко и просто с нашим продуктом (услугой) делать Ваши дела, наше предложение поможет Вам в движении к намеченным целям. Обратите внимание на то, как красиво выглядит наш продукт, это же шедевр, произведение искусства, наши производственники придумали и воплотили в жизнь это специально для тех людей, которые ценят свободу, красоту, скорость, наслаждение, веселье, шумные и многочисленные компании и т.д. и т.п.»
Ваше предложение должно говорить человеку о широте, свободе, просторе, которые так важны для моторов.

Если Вы начнете применять то, что Вы сегодня узнали, то Ваши шансы продвинуть свой продукт или услугу возрастут многократно. Вы будете удивлены тем, что такая простая вещь, как знание природных особенностей личности человека и предложение соответственно этому, создают между Вами и тем, кому Вы делаете предложение, новый уровень отношений, и, соответственно, увеличивает количество принятых предложений.

Естественно, что понадобится какое-то время, чтобы попрактиковаться, но оно того стоит.

В добрый путь, и больших продаж Вам!
Неизменно любящий Вас, тренер личностного роста,
Юрий Садовский.
Комментарии (0)
Что бы оставить комментарий, Вы должны авторизироваться
Похожие публикации
Набирающие популярность
Присоединяйтесь к нам в социальных сетях